Análise do comercial “compre Baton” – Garoto (anos 1990)

Por: Jéssica Flora e Rillary Rezende

https://www.youtube.com/watch?v=sBWu7ibZDVg

1. Contextualização

O comercial “Compre Baton”, veiculado pela marca Garoto na década de 1990, ficou marcado na memória da publicidade brasileira por seu discurso repetitivo e impactante. No vídeo, o protagonista utiliza um tom impositivo, repetindo diversas vezes a frase “Compre Baton!”, em um tom quase hipnótico. O alvo da campanha eram as mães, principais responsáveis pela decisão de compra no ambiente familiar.

2. Fundamentação Psicológica (Behaviorismo)

O anúncio se apoia em princípios do Behaviorismo, escola psicológica que analisa o comportamento humano por meio de estímulos e respostas.

• Estímulo (hipnose do protagonista) → a repetição insistente de “Compre Baton!” funciona como condicionamento.

• Resposta esperada (ação da mãe) → a mãe, exposta ao pedido constante, é induzida a comprar o produto para atender o desejo da criança.

• Reforço → a criança ganha o chocolate, a mãe satisfaz o filho, e o ato de comprar é reforçado positivamente, criando hábito de consumo.

3. Estratégia Publicitária

O comercial traduz bem como a publicidade infantil dos anos 1990 utilizava recursos persuasivos simples, porém eficazes:

• Repetição (slogan gravado na memória do público).

• Apelo direto (ordem em tom hipnótico).

• Influência da criança sobre o adulto (pressão indireta para que as mães comprassem o produto).

4. Conclusão

O comercial “Compre Baton” é um exemplo claro da aplicação do Behaviorismo na publicidade. Através do estímulo repetitivo e impositivo, condicionava o público a associar a marca Baton ao desejo infantil e à necessidade de compra. A eficácia do anúncio foi tão grande que o slogan permanece até hoje como uma das campanhas mais lembradas da história da propaganda brasileira.