Análise da propaganda shopee 10.10

Por: Maria Eduarda Lima e Rafaela Paiva

Você com certeza já viu alguma propaganda da Shopee, uma plataforma global de comércio online que faz grandes investimentos em marketing e tem como embaixador o ator Terry Crews. A seguir, analisaremos as estratégias utilizadas em suas propagandas sob o viés da psicologia do consumidor. 

Elementos da propaganda 

• Terry Crews personifica características de alegria, simplicidade e acessibilidade, que são importantes para a Shopee 

• Mensagens destacando “Até 60% OFF” e “Frete grátis” 

• Apresentação de produtos populares

• Uso de cores vibrantes (laranja, vermelho) para transmitir urgência e atenção Oferta de cupons relâmpagos que aparecem em momentos diferentes, com uma contagem limitada 

• *Chamadas como “Quero aviso” ou “Saiba mais” para induzir a ação de participar da campanha 

Análise sob a psicologia do consumidor: 

1. Urgência e Escassez 

   O contador regressivo cria o senso de que o tempo para aproveitar a oferta está acabando, estimulando o medo de perder a oportunidade (FOMO). O consumidor sente que precisa agir rápido. 

2. Ancoragem de Preços 

   Mostrar o preço original ao lado do preço promocional reforça a ideia de grande desconto e valor real, tornando o produto mais atrativo. 

3. Prova Social 

    Ver influenciadores e outras pessoas comprando e se divertindo cria uma sensação de comunidade e validação social. O consumidor sente que “todo mundo está comprando”, e quer fazer parte. 

4. Gamificação e Recompensa 

   Os cupons relâmpagos limitados funcionam como “prêmios” que o consumidor deve tentar pegar, ativando o desejo e o prazer da conquista. Isso ativa a dopamina, aumentando o engajamento. 

5. Personalização e Relevância 

   Os produtos mostrados geralmente são relacionados aos interesses ou buscas recentes do usuário, tornando a propaganda mais relevante e aumentando a chance de clique. 

6. Cores e Design 

   As cores quentes (laranja, vermelho) são usadas para chamar a atenção e estimular emoções ligadas à urgência e energia, o que pode aumentar a excitação e a impulsividade.

Essa propaganda não está só vendendo produtos, está vendendo uma experiência de compra emocionante, urgente e socialmente validada, que mexe com emoções, sentidos e cognição para estimular a decisão rápida do consumidor.